Nur Riegel war gestern: Mr. Tom Creme im Handel

Den konventionellen Erdnuss-Karamell-Riegel Mr. Tom kann man sich ab sofort auch aufs Brot schmieren – als Erdnusscreme in Bio-Qualität. Mit dem 15. September als offiziellen Verkaufsstart der Mr. Tom Creme hat das Familienunternehmen Hosta Bio-Neuland betreten. Wieso, erklärt Marketing Team Lead Felix Gößling.

Der konventionelle Süßwarenhersteller Hosta ist neben Mr. Tom vor allem für den Puffreis mit Schokolade Nippon und der Kokosnuss-Schokolade Romy bekannt. Seit etlichen Jahrzehnten ist der Mr. Tom Riegel nun schon auf dem Markt und das Marketing sei zuletzt nicht mehr so intensiv gewesen. Eine Folge: „Dann fehlen schnell die Bezüge, wofür eine Marke steht“, sagt Gößling und führt weiter aus: „Marken-Fans sind nicht unbedingt unter den 18- bis 30-Jährigen, das müssen wir ändern und auch wieder junge Leute begeistern.“ Zumal heute deutlich mehr Riegel um die Gunst der Konsumenten buhlen, als noch vor 30 Jahren.

„Wir haben schon länger die Idee und Strategie, Mr. Tom als Marke auch außerhalb der klassischen Süßware zu etablieren.“ Die Mr. Tom Creme mit karamellisierten Erdnussstückchen habe da nahegelegen – aber bio sollte sie sein. Über die Produktionskompetenz für Nussmuse verfügt Hosta allerdings nicht, das Unternehmen selbst ist auch nicht bio-zertifiziert. Als Kooperationspartner kam daher Naughty Nuts ins Spiel, welches seine Nuss-Cremes in Bio-Qualität ohne Palmöl und Industriezucker bei Smart Organic in Bulgarien produzieren lässt. Die Marke des Start-ups ist vor allem bei der jungen (urbanen) Zielgruppe bekannt und beliebt.

Für ein Jahr ist die Mr. Tom Creme im Glas zu je 250 g nun erhältlich, unter anderem in 47 Denns-Märkten in Nordrhein-Westfalen und dank Rewe-Dortmund im gesamten Ruhrgebiet. Sukzessive sollen weitere Rewe-Regionen hinzukommen, daneben verfügt Naughty Nuts über einen eignen Onlineshop. „Die ersten Verkaufszahlen zeigen eine erfreuliche Nachfrage – unsere Kund*innen nehmen das Produkt sehr gut an“, teilt Dennree auf Anfrage mit.

Mr. Tom Creme passend für’s Bio-Image?

Doch verwässert das reine Bio-Unternehmen Naughty Nuts nicht seine Philosophie, wenn es Produkte mit einem Markennamen führt, der ausschließlich für konventionelle Süßwaren steht? „Wir haben in keiner Form ein Risiko gesehen unseren Ruf zu beschädigen, das Produkt ist ja bio“, betont Geschäftsführer und Mitgründer Lorenz Greiner. „Co-Brandings mit nachhaltig existierenden und bekannten Marken können sehr gut performen.“ Daher sei es eine klare Sache gewesen, die Anfrage von Hosta anzunehmen.

„Für uns ist es andersherum spannend in Gefilde vorzudringen, die für uns bisher nicht relevant waren, und so ganz neue Zielgruppen zu erreichen“, so Greiner weiter. Den Geschmack des Riegels mit der Mr. Tom Creme ins Glas zu bringen sei durchaus herausfordernd gewesen, auch wenn das fertige Produkt bereits ein halbes Jahr nach Start der Kooperation in den Handel kam.

Bio bei Hosta

Weitere Kooperationen wie mit der Mr. Tom Creme stehen derzeit bei Hosta nicht zur Debatte, wie Gößling erklärt. Die Marke Mr. Tom werde im eigenen Haus und mit eigenen Mitteln weiterentwickelt. Allerdings werden regelmäßig ökologische Fragen gestellt. „Bio steht bei unseren Riegelprodukten laufend zur Diskussion, aber es ist ein komplexes Thema.“ Gerade bei Traditionsmarken müsse man beim Ändern von Zutaten und Rezepturen vorsichtig sein, um Fans nicht zu enttäuschen. „Man kann natürlich auf Bio umstellen, muss aber mit Bedacht vorgehen.“

Zudem würden die höheren Kosten der ökologischen Rohwaren und zusätzlich für die Bio-Zertifizierung die Riegel verteuern – und das in einem preissensiblen Segment. Dank der Markenkooperation mit Naughty Nuts möchte Hosta letztendlich auch Erfahrungen sammeln: „Was passiert, wenn wir Mr. Tom mit Bio in Verbindung bringen“, formuliert Gößling eine spannende Frage. Die nächsten Monate werden es zeigen, und auf die hat der Marketingleiter ein besonderes Auge. „Wir werden schauen, ob es bei einem Jahr Verfügbarkeit für die Mr. Tom Creme bleibt, oder sie sich auf dem Markt behaupten kann.“